截至5月17日，今年新区共有五个项目开盘，分别是4月份开盘的青荷居和金城·春华园；5月份开盘的碧桂园·翡丽公馆、绿城·蘭园和明发世贸中心二期三个项目。就各项目开盘反馈的情况来看，有的项目当日售罄，有的项目仍有余房，出现这种情况的原因是什么，又透露了哪些市场信息？

（碧桂园·翡丽公馆开盘现场）

市场分化明显，新区大户型更受欢迎

绿城蘭园本次开盘主力户型为150㎡大三居，共124套当日售罄；碧桂园·翡丽公馆开盘主力户型为143㎡四室、272㎡五室户型，共202套当日售罄。而青荷居开盘268套，当天选光的是130㎡户型，115和119㎡的小三室均有剩余；春华园共88套，开盘户型为109和119㎡小三室，开盘有剩余；明发二期开盘出现同样情况，130、140㎡大三室售罄，而103和123㎡小三室仍有余量。从户型去化程度我们可以看到，大户型更受欢迎，这与目前聚集到新区购房的改善型群体特征非常吻合。

（明发世贸中心二期售价公示牌）

只要产品够好，价格似乎不成问题

可以说新区项目的定价一直在突破购房者的心理防线，2018年初新区楼盘全面破万之后，1.2w、1.5w的楼盘接踵而至。目前新区购房占据主导的并非价格，而是产品。项目区位佳、环境优、学区好的情况下，均价近一万六仍然不愁卖；但如果周边环境一般，学区没有优势，产品不够打动人的话，即使均价仅一万也并不是特别畅销。当然，也与目前新区存在的毛坯房与精装房两种产品类型不无关系，售价1.2w-1.3w区间内，您是选择1.2w的毛坯还是1.3w的精装呢，结果不言而喻。

人群趋于固定，几无刚需购买空间

目前新区购房群体以中产及以上阶层为主，家庭年收入30万左右的客群。以新区140㎡主流户型为例，按照售价1.3w计算的话，该房源总价为182万，首付近60万现金。如果按公积金首套3.9%利率贷款30年计算，贷款总额127万，支付利息88.64万，参考月供5990元/月。如果按商贷上浮利率计算，每月还款额度还要再多加一千多元。所以，就首付和月供的额度来说，绝非淄博市普通工薪阶层能承受的起的。

（碧桂园·翡丽公馆开盘现场）

以上是对淄博新区项目销售的粗略分析，接下来入市新区的项目越来越多，竞争也趋于白热化。如何让有限的客群钟情于己，是需要各项目费一番脑筋了。当然此时也凸显了品牌和口碑的重要性，全国性的地产大鳄带着自己极大的优势来攻占市场，本地房企更是举步维艰，怎么抢占份额恐怕不是咱们购房者能操心的了的。但从购房者角度来讲，选择余地更大，钱包反而拿的稳了，多比较多考察于买房来说，这时间花的值。